ホワイトニング案件で劇的に返信率が高まり成約率に結びつきやすいDMの方法を知りたい方は以下の文章を一字一句逃さずに読み進めてみてください。
【はじめに】
このたびはご感想を頂きましてありがとうございます。
改めまして林田雅則と申します。
私は大阪府で個人、法人の方へメリットなる情報を代理店としてご提案する活動をしています。
ホワイトニング事業はインスタグラムと相性の良いビジネスになります。
「ある方法」とはインフルエンサーになりそうなインスタグラマーなどを活用する方法です。
やり方はとてもシンプルですが多少の手間がかかるので、そこさえクリアできれば強力な方法になります。
本マニュアルではすでにインスタグラムのアカウントをお持ちであることを前提にご説明します。
まだアカウントをお持ちでない方はアカウントを作成してチャレンジしてみてください。
ちなみに私はこの方法でテレビにも出演したことがあるフォロワーが12万人以上もいる人気モデルのインフルエンサーとライン交換してクロージングまで結びつけることに成功しました。
【手順】
①ご自身のアカウントのプロフィール
まずあなた自身がどこの誰なのか、何をやっているのか、どんなことに興味があるのかなどプロフィールを充実させましょう。
基本的に顔も名前もわからない（本名である必要はありませんが）人から商品を買う理由がないのでプロフィールを充実させることは大切な作業になります。
②インスタグラマー検索
インスタグラムの検索機能を使ってホワイトニングに興味のありそうなアカウントを探します。
【検索例】：#美容
③【フォロー】
フォローワー数は特に気にしませんが頻繁に投稿されている方や投稿に対してコメントが多い方をフォローします。
画像では3000人ほどのフォロワーですがインフルエンサーをお探しなら1万人以上フォローワーがいる方のほうが望ましいです。
ただし見た目だけ人数を増やしているインスタグラマーもいるのでインフルエンサーとしては投稿に対するコメント数やストーリー投稿の閲覧数が重要な要素になります。
④【いいね！】
フォローしたアカウントの投稿写真や動画にいくつか適当にいいね！をしていきます。
（それぞれの投稿、動画にダブルタップでいいね！を付けることができます。
動画参照
タップすると動画再生します。
⑤【DMの下書き】※ここが一番大切
フォローしたインスタグラマーの投稿に対しての感想を真剣にメモ帳などに書き出します。
基本的にインスタグラマーは「自分自身を知ってもらいたい、見てもらいたい」、「いいね！やフォロワーがたくさん欲しい」など自己アピールをしたい方が多いのでいわゆる「綺麗な写真や動画」の投稿がとても多いです。
なのでその投稿に対してできるだけ細かなところまで見て
「相手の考え方を尊重して」
「褒める感想」を書き出します。
もちろんそこには「ホワイトニング案件を知ってもらいたい」というオファーをするという目的があるので自己紹介もしっかりと書いていきます。
例えば名前も名乗らないどこの誰かもわからない人からいきなりDMで「ホワイトニングキット買いませんか？」なんて言ってきても「必要ありません」となります。
なので自己紹介をきちんとして、相手を尊重するという意識を常に持っておいてください。
【1通目のDM文例】
はじめまして。
林田雅則と申します。(^^)
突然のメッセージ失礼いたします。
私は大阪府で個人、法人の方へ様々な情報を代理店としてご提案する活動をおこなっております。
その関係で現在、東京の某クリニックと提携したホームホワイトニング事業の代理店を行っております。
この事業の商品をより多くの美意識の高い方に知っていただきたいと思っておりましたところ、
○○さんが投稿されている個性的なお写真が素敵でしたのでご連絡させて頂きました。
全体的にライトで可愛らしいイメージで色彩感覚が鮮やかなお写真の撮り方や小物の配置など細かなところに配慮されていてとても見やすい投稿です。
とても可愛らしく楽しい雰囲気ですが毎日のご自身のケアや食事、画像編集などフォロワーさんから見えない部分のルーティーンをしっかりとがんばっておられるという印象をもちました。
ちなみに先ほど少しお伝えさせて頂いたホームホワイトニングキットは品質も良くご家庭で手軽に歯のホワイトニングが楽しめます。
さらにフォロワーさんに紹介をすることで○○さんのメリットになるお話しになると思います。
つきましては本件の概要をお伝えさせて頂いてもよろしいでしょうか？
返信を頂けますと幸いです。
本日は突然の不躾なメッセージで申し訳ございません。
お手数をおかけしますがよろしくお願いいたします。
林田雅則
順序としては
自己紹介（名前だけでなくどこで何をやっているかを書く）
↓
投稿に対しての感想（相手のことを思いやり具体的な感想を書く）
↓
ホワイトニングのオファー
という流れで書きます。
ちなみに私は最初にDMの大まかなテンプレートを作っておいて、そのテンプレに細かな感想を差し込んでいくという方法で作業をしています。
⑥【DM送信】
出来上がったDMの下書きに誤字や脱字、変な表現が無いかなどをチェックしてOKならフォローしたインスタグラマーに送信します。
あとは①～⑤の繰り返しでできるだけたくさんのインフルエンサーになりそうなインスタグラマーにDMを送信していきます。
※アカウント凍結のリスクを避けるために多くても1日あたり5～10件くらいにしておきましょう。
⑦【オファー、お礼】
○興味がある旨の返信があればホワイトニングのオファーをしていきます。
○興味がない旨の返信にも丁寧に相手を尊重した内容の返事をします。
【２通目 興味がある方への返信例】
※インフルエンサーとなりそうな方への文例です。
(^^)
本件の概要は以下になります。
———
東京の某クリニックと提携
【完全招待制】
ホームホワイトニングキット
クリニックでやってるものを
自宅で一人で完結
セット
■歯形取りキット
■歯形取り用粘土
■マウスピースケース
■専用歯磨き粉
■歯ブラシ
■デンタルフロス
■メラニンスポンジ
1人紹介で
【3000円のボーナス】
———
以上でございます。
なお、上記は個人さまが商品を購入して頂き紹介をする際の概要になりますが、
◯◯さんのように多くのファンがおられるインフルエンサーの方でしたらストーリー投稿の閲覧数などにより優遇させて頂きアピール方法などご相談させて頂くことも可能でございます。
また、法人さまでしたら在庫を持つかどうかなど販売方法につきましてもご相談が可能でございます。
本件の詳細につきましてはライングループを通じて専任担当者にお繋ぎしてご説明となります。
以上よろしければ返信頂けますと幸いです。
お手数をおかけしますがよろしくお願いいたします。
林田雅則
※上記はインフルエンサーになりそうな方への文例です。そうでない方へは赤文字の部分はカットするなどの工夫が必要です。
【3通目 興味がある方への返信例】
お世話になっております。
(^^)
ホワイトニング事業の詳細説明をご希望ですね。
かしこまりました。
それでは私のラインを追加して頂き一言で構いませんので
「ホワイトニング」とメッセージをお願いいたします。
お手数をおかけしますがよろしくお願いいたします。
【興味が無い方への返信例】
承知しました。
このたびは○○さんの貴重なお時間を共有していただきありがとうございます。
また何か機会がありましたら微力ながらお役に立てることができれば幸いです。
今後ともよろしくお願いいたします。
林田雅則
⑧【クロージング】
ラインへ問い合わせがあったらクローザーに繋いでいきます。
もちろんご自分でクロージングすることも可能です。
詳細はホワイトニングキットを購入した際の担当者へお問い合わせください。
⑨アフターコール
ホワイトニング事業に対して完全に断られた方以外の
・興味を示したが返信が無い方
・購入していただいた方
それぞれ貴重な財産になります。
それぞれをリスト化しておき改めて数日後に連絡を入れましょう。
興味を示したが返信が無い方へのアフターコール
お世話になっております。
(^^)
先日は○○さんの貴重なお時間の中、ホワイトニング事業にご興味をいただきましてありがとうございます。
本事業の詳細説明等につきましていかが致しましょうか？
お手すきのときにでも返信頂けますと幸いです。
お手数をおかけしますがよろしくお願いいたします。
購入していただいた方へのアフターコール
お世話になっております。
先日はホワイトニングキットをご購入頂きまして誠にありがとうございます。
(^^)
今後の紹介活動などにつきまして、○○さんからもいろいろと学ばせて頂きたいと思っております。
また私で良ければ微力ながらご協力させていただけますと幸いです。
今後とも宜しくお願いいたします。
林田雅則
以上簡単では有りましたが問い合わせがバンバン来る方法をお伝えしました。
実際にやってみるとわかりますが単純にテンプレートをコピペするだけの方法とは違い手間がかかるので、多くの作業をこなすことはできません。
なのでスパム扱いにもなりにくく、返信率も非常に高いことがこの方法のメリットです。
統計をとったわけではありませんが、約６割くらいの確率で返信があります。
もちろん全てが「ホワイトニングに興味がある」というわけではなく、「お断りまします」という内容もあります。
しかしそれでも単純にテンプレをコピペしてバラまいて無視されるようなスパム的なやり方より圧倒的に相手に良い印象を与えるので、今後にも繋がる方法だと思います。
【大切なこと】
このマニュアルでお伝えしていることはホワイトニング事業に限らず他の商品やサービスにも活用できる方法です。
大切なことは常に相手のことを尊重して思いやること。他の人は面倒くさがってやらない方法をあえてやることで相手の印象に強く残ります。
ビジネスはいくら商品やサービスが優れていても「売る人」が信頼されなければ売れません。
「何を買うか」以前に「誰から買うか」ということを意識して活動すれば例えホワイトニングキットに興味が無くても今後、他の商品やサービスをあなたから買う確率が高まるのでぜひチャレンジしてみてください。
そして何より大切なことはこの方法を参考にして実践をしてそれを継続することです。
なぜ実践と継続が大切なのか？
実践して継続していけばメリットやデメリット、改善点が見えてきます。
さらには横展開ができるアイデアが自然と湧いてくるからです。
【最後に】
今回お伝えした方法はまだまだ改善の余地があります。
なので意見やご提案があればどんどん教えていただければ、あなたと共にお互いに高みを目指すことができると思います。
一緒に駆け上がっていきましょう！
今後ともよろしくお願いいたします。
林田雅則
林田雅則